裾野市で太陽光を検討している方から
タイナビを通していなかったらこの見積もりいくらだった？
と質問がありました。
見積もり提示価格に関しては
①飛び込み業者から購入するパターン
②販売店に直接問い合わせるパターン
③価格比較サイトに登録するパターン
によって異なります。
今回話をしたお客さんがもし③価格比較サイト（タイナビ）窓口ではなかった場合
②販売店に直接問い合わせるパターン
の価格で見積提示する必要があるため、③と比べると若干高いです。
今回は価格比較サイトを使うべき理由と実際の価格差について解説していきます。
じゃ、レッツゴー！
価格比較サイトをおすすめしている理由
これは何といっても
優良商品をお得に購入できるから
です。
テレビやSNSで太陽光（や蓄電池）についての話題が日々飛び交っていますが、いざお客さんに太陽光の質問をすると
今まで話を聞いたことがないから分からない
という方が意外に多いです。
分からない ＝ 知らない
ため、飛び込み業者の巧みなトークに乗せられて即決してしまう方は2024年現在でもいます。
商品そのものに罪はないですが、販売価格含めて
売り方が非常に問題
です。
話を聞くなとまでは言いませんが、
月末までに決めないとメーカーからの割引が無くなる
というようなトークは基本的にウソと心に留めておいてください。
即決をしなければ問題ありません。
プラン概要
今回のお客さんはタイナビ（価格比較サイトのうちの1社）でお見積りを提示しました。
条件は下記の通りです。
■屋根方位：南
■屋根形状：片流れ
■屋根材：ガルバリウム縦ぶき
■メーカー：ハンファ（1枚440wのパネル）
■容量：5.28kWシステム（440w×12枚）
システムが同じであったとしても
何きっかけで見積もり依頼をするか
で提示価格に差が出ます。
パターンは下記の3つに分かれます。
①飛び込み業者から購入するパターン
②販売店に直接問い合わせるパターン
③価格比較サイトに登録するパターン
次以降の単元で１つずつ解説していきます。
友人のところでやるというパターンは意外に価格が高いので注意してください。
パターン① 飛び込み業者から購入する
すべての飛び込み業者に当てはまるわけではありませんが、飛び込み業者は市場平均のkW価格よりも
10万円/kW高く計算していることが多い
です。
2023年の
既築平均価格は278,000円/kW
です。
100,000円/kW高いとなると
378,000円/kWで計算
していることになります。
5.28kWシステムを導入する場合、
5.28kW×378,000円=税抜1,995,840円＝税込2,195,424円
という計算式になります。
下手するとお手頃価格で提案している販売店の太陽光＋蓄電池価格に匹敵します。
営業活動が許されるのは8:00～20:00の間です。20:00過ぎてからの許可なしの営業活動（ピンポン）は違法であるため、警察に通報してください。
パターン② 販売店に直接問い合わせる
販売店に直接問い合わせると
市場価格で計算していることが多い
です。
2023年の既築平均価格は278,000円/kWであるため、
5.28kW×278,000円=税抜1,467,840円＝税込1,614,624円
という計算式になります。
同じシステムであるにも関わらず50万円以上の差が空いています。
パターン③ 価格比較サイトに登録する
価格比較サイトに登録すると
比較サイト専用の計算式（販売店によって異なる）で計算していることが多い
です。
私が働いている会社の計算式に当てはめると
税抜1,180,800円＝税込1,298,880円
※計算式は秘密
という結果になります。
比較サイトを通じて見積もり提示があった販売店でも高いことがあります。
パターンごとのまとめ
ハンファ太陽光を5.28kWシステム設置した場合の価格をまとめると
①飛び込み業者から購入するパターン：税込2,195,424円
②販売店に直接問い合わせるパターン：税込1,614,624円
③価格比較サイトに登録するパターン（私が働いている会社の場合）：税込1,298,880円
という結果になりました。
太陽光システムは一般的にkW数が
■高ければ高いほど割安
■低ければ低いほど割高
になります。
今回は5.28kWシステムで比べましたが、
■7～9kW台：kW単価は20万円前後
■3kW台：kW単価は30～35万円
が目安の平均値となります。
kW単価の計算方法につきましてはこちらのページを参考にしてください。
何きっかけで見積もり依頼をするかで
最大90万円近く差が出る
ため、比較サイトをぜひ有効活用してください。
最後にひとこと
今回は「価格比較サイトを使うべき理由」について解説しました。
より詳しい説明を希望される方は優良店が多い
に登録されることをおすすめします。
嵐のように3～5社から一斉に連絡が来るタイナビ/グリエネとは異なり
専任のアドバイザーがついて情報を集約してくれる
サイトもあります。
各販売店との対応が煩わしい方であれば専任のアドバイザーがつく比較サイト（ソーラーパートナーズ）が断然おすすめです。
